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企业如何利用网络赚到钱----【案例】宜家为何不惧“天猫”
发布时间:2015-01-27 20:11 来源:舞泡网

  关于企业如何利用网络赚到钱的话题,我们已经谈了很多次了,那么作为企业负责人,不仅企业需要规则,更需要了解市场发展的动态,那么现在的互联网发展动态又是怎样的呢?本文与大家分享《宜家为何不惧“天猫”》文章的精彩内容分享如下:


  昨天跟几个朋友聊天,谈到目前的线下实体店对电商的担忧和畏惧,已经到了诚惶诚恐的地步。他们真的想知道,除了自我伤残型(苏宁的线上/线下同价),和投降归顺型(银泰放弃线下,投诚天猫)之外,到底还有没有“活路”可走。

  对于眼花缭乱的转型故事和惨痛的转型效果,却被豪迈的说成“不转型是等死,转型是找死,宁愿死在路上,也不能被历史所抛弃。”市场上的舆论导向,也已经到了可以混淆视听的地步,明明是自我毁灭的道路,还给予大加赞赏,其勇气可嘉,其魄力可叹。可是只有企业自己才知道,每次“割肉”到底有多痛!

  那么现在是否有一些看起来比较靠谱的,利用电商提升线下企业业绩的案例呢?今天,就跟大家介绍一家卓越的线下王者,它的名字家喻户晓,本文的题目就是“我是宜家,我不怕天猫”。

  首先,我们来看一组宜家最新的经营数据,“宜家,全球338家门店,275亿欧元销售额,7.75亿人流量,11亿官网访问量。全球最大十家商场中有八家在华落户,宜家中国的销售额超过63亿元,比上一财年增长17%。”

  在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前,为什么宜家的业务却稳步提升,最近在北京的第二家,同时也是中国的第十四家盛大开业,其在全球的增长率仅3.1%,而在中国的年收入增长率超过17%。这些业绩的取得,至少可以说明以下三个问题:

  线下实体店模式没有死,方法得当,大有可为;人们不但喜欢在天猫上购买“便宜”和“便利”,更喜欢线下完美的购物“体验”;线下实体店利用O2O,可以走出一条成功之路。

  当我们看到这些经营数据以后,一起来看一看到底宜家做了些什么,让它能够一骑绝尘、独领风骚,成为线下实体商业O2O的成功实践者。以下重点探讨的是宜家的电商/O2O战略。


  一、宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道,只作宣传,不做交易

  宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵,包括信息完善,颇具吸引力的官方网站;可以看产品、看信息、看库存,