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　　据统计，义乌去年整个电子商务的交易额为1153亿元，同比增长35%，其中国内网络零售接近580亿元，跨境电子商务的网络零售额为153亿元，跨境快递日均出货35万票，同比增长40%，另外在全国外贸网商密度最高的25个城市中，义乌居全国第二位，仅列深圳之后。

　　4月初，一场由义乌市电商办主办的，主题为“跨境元年，义乌起航”的2015中国(义乌)跨境电商高峰论坛在义乌拉开序幕，为期两天，邀请了敦煌网、大龙网、四海商舟、亚马逊等电商平台企业的30多位相关负责人就义乌跨境电商进入3.0时代带来的“新”商机。

　　跨境出口电商卖家仍旧“重击”北美、西欧等地

　　陈淑雯：亚马逊华东区总监

　　“目前我国跨境电商的年增长率已经超过28%，这个增长率在目前的经济环境背景下非常与众不同，这也是目前我们说跨境电商是一个蓝海的主要依据。”亚马逊华东区总监陈淑雯认为，现在的跨境b2c的发展是蒸蒸日上。

　　陈淑雯觉得，如果企业单单还是简单的做代加工，不仅产品的附加值低，厂家的议价能力也会相对较差，利润的增长空间也十分有限。“跟前几年相比，由于国内人民币的升值和劳动力价格的增长，国外采购商面临成本的提升，所以不论是服装还是小商品，国外采购商已经逐渐转向柬埔寨、越南等人工成本更低的国家。”因此，她建议国内的企业应该走品牌化道路。

　　而对于义乌的“中国制造”，陈淑雯也有自己的看法：“我们有20多年的外贸经验，不论是欧盟、北美、东南亚、阿拉伯等各个地区国家，对他们的质量标准、体系都有很好的了解，所以我们传统的外贸经验很丰富，能够给予卖家最直接的信息。”而除了终端客户的优势，陈淑雯认为义乌商品在价格方面仍旧还有优势，这从义乌跨境电商出口的订单就可以发现。

　　“在全世界范围内，几年前整体布局和份额以北美和欧洲居多，那是一个发展非常强劲的市场份额。这几年，亚太和中国逐渐提升，但从消费者网上购物的比例的统计结果来看，北美在网上消费的数字是72%，西欧占比是72.3%。”陈淑雯表示，这意味着目前在做跨境出口电商零售业务的时候，卖家需要主要关注的还是北美、西欧等地区。

　　针对不同的平台，卖家能做的是什么?

　　刘丽萍：敦煌网副总裁

　　跨境电商平台，几乎每一个平台上都有几千万个商品，甚至更多。从卖家的角度来讲，经过十年的发展，在这个领域的卖家达到了几十万，也就是说跨境电商的领域已经日趋成熟，跨境做的是全球的生意。在这么多的国家、卖家中，如何让产品脱颖而出?

　　“在任何一个平台，对品类都有自己的定义，而且不同平台对产品的优先级各不相同。对平台来说，产品大致可分为重点品类、潜力品类、改进品类、成熟品类。”敦煌网副总裁刘丽萍认为，对于重点品类，平台一般会给予较多的曝光，而且重点品类的销售额一般也是平台产品中的佼佼者。

　　“曾经有一个卖家这样告诉我，自己在这个领域其实很有自信，自己知道应该怎么去做、如何把握住商品。但令这个卖家苦恼的是，他的商品上线十分钟之内，复制产品就会出现，所以现在看到的同质化现象十分严重。一个页面当中，好卖的商品会出现一堆，图片也一样，价格会低很多。”刘丽萍认为在重点品类领域，虽然平台关注度最高，但是也要考虑到大量重复产品的出现和威胁。“潜力产品，举个例子，我国的儿童安全座椅其实90%都是出口，在ebay上，儿童安全座椅的关联搜索结果是92000个，而在敦煌网上仅仅只有1933个，那么敦煌平台对它的定义是潜力品类，对在敦煌网的卖家来说，这是个机会。”

　　品类相同，平台的曝光度、倾向也大有不同。从这个层面上来说，卖家可以考虑的是，分析目前正在做的产品是属于什么品类，针对不同的平台推出契合平台的推广模式，因为目前跨境电商平台并不是一家独大。

　　进口电商重塑进口产业链，从而将“代购”正规化

　　王皓白：浙大城市学院教授

　　“最近几年，整个进出口在跨境电商领域的增长特别快，2015年比2014年跨境电商的交易增幅应该更甚，预计会超过30%，而且最重要的一个指标是电商在进出口贸易总额中的占比将达到10%左右。”在王皓白看来，通过跨境电商的模式来做进出口贸易的比例将会越来越大。

　　跨境电商的发展也催生了海外仓的布局。去年上半年，海外仓的概念已经被炒得相当热，下半年这股势头略有减缓。王皓白认为海外仓仍旧是未来的方向，“其实一段时间内，邮政快件在一定阶段是能够支撑业务体系的。我个人认为，正规化的海外仓模式也还是要建立，因为小包、快件从长远来说是不经济的。”

　　而相较于出口的电商，王皓白自己则是对进口电商更感兴趣，“现在出口跨境做得已经比较好了，进口则是刚起步，有很多做进口的卖家也是从出口卖家转变过来的，不过现在进口商品也还是以个人物品清关为主，而实际上它应该是货物，当中涉及了税的问题。”

　　与出口商品一样，进口电商也涉及邮件、快件运费高昂的问题，而保税区的设立就是另一种形式的“国内海外仓”。王皓白认为，通过保税区的进口方式目前更适用于大批量的货物。“当然，不可否认的是进口电商的发展除了会对国内品牌造成冲击之外，另一方面也将重塑进口产业链，正规各种代购行为。